开发信如何写买家才会回？

一封成功的开发信应该让收件人看到之后感觉是特意为自己写的，对自己真的很有帮助，有继续了解这个产品或者发件人的冲动！

如何来写高针对性的开发信？(后面还有高手分享的案例哦~)

1. 对方需要你的产品用来做什么。

这个可以通过网站或者网上信息拿到，或者通过打电话去买家公司咨询拿到，当知道买家具体生产什么的时候，就能够有的放矢。

2. 推荐产品。

如果产品型号比较多，或者产品类型比较多，就需要根据买家的市场进行推荐。例如客户在印度的孟买，那么可以直接说，“就我们经验来判断，你们的市场需求……量特别大”，这些信息可以从网上搜索，如果实在没有，可以推荐一款最热卖或者最有竞争优势的产品给买家！

3. 了解收件人个人信息

可以 Google 其邮箱，LinkedIn 寻找其公司，查看有用的信息。

4. Google 工具可以让你获得很多有用的信息

这个工具可以让你获知当地的很多信息，包括社会新闻，行业新闻，与客户所在行业息息相关的消息，都可以利用。群发邮件，一封一分钟，但是没有回复就是浪费一分钟，不如花上点时间，好好了解相关信息，一旦有回复，有意向，那么花多久都是有用的。

5. 如果获得客户的具体信息，可以直接针对性给出建议

这个就比较特殊了，需要很多资料，同时需要外贸人员有极强的观察力，或者外贸人员有很好的沟通能力可以让自己公司的技术帮忙。关注你的客户的信息，有很多信息可以利用。

总之，找到一个客户信息不容易，不能让一封邮件破坏了自己的整个业务计划，不妨花点时间了解一下这个公司，这个人，做到人无我有，人有我精。

下面看看资深外贸人分享的几个相关案例，这些案例都是结合了上面所说的 5 点内容，可能会给你一些启发。

案例1：（了解买家具体需求）

我们的某某型号产品正好可以用于你们公司某产品的生产流程，降低消耗，而且我们的产品某某参数是……，可以大幅度提高生产安全性！类似于这种，明确提出对方是什么产品，为什么要选择我们的产品，比起那些什么笼统的说明有力的多！

案例2：（有问题，Google 一下）

我们的某产品可以用来制作高档餐具。当时有一新闻，说客户所在国家高档餐具受热捧，同时也有很多劣质的充斥市场，是因为用的原材料质量不行，或者商家赚黑心钱，我就利用这个消息一加工，发了几封邮件出去，回复率极高！

案例3：（帮客户找问题，给出恰当的建议）

前段时间拿下过一个客户是做化工生产的，大化工，需要水处理工程，他们的网站上有公司宣传片，有一段是说明他们公司有严格的环保，水处理体系；但通过视频我们技术看到，有某个设备明显是损坏的，因为处理的水质应该是清的，而不应该是浑浊的，这个客户我开发了很久，都没有开发出来，技术人员一句话，我就有了方法。

一封邮件过去，直接说明对方某个设备是损坏不工作的，而且这个设备损坏是不可修复的，修复代价很高，损坏的设备直接影响处理效果，如果政府抽样检查，水质是不符合规定的，面临的将是高额罚款，我相信，贵公司也注意到这个问题了，只是因为太忙，忽略了，我们生产的设备**，价格是**，即使损坏，修复只需要换一个配件，成本为几美金，建议您考虑！

因为这个设备相当便宜，只有几千美金，客户很容易就下了购买决定，当然我看中的是长远，整套线的更换……

案例4：（想客户之所想）

我曾经追过一个印度大客户，2007 年差点合作，但是由于当时工厂资金短期，突然大幅度涨价，我们单方面毁约，客户再也不理我。

后来一直关注他的新闻，让印度的朋友帮忙注意着，得知他们工厂经常发生火灾，我们分析要么是设备不合适，要么是原材料不合适。于是写邮件过去，指出这两点，并且提示他们分析某个参数，几个星期后客户才回邮件，指出的确是原材料某个参数超标，他们一直忽略这个参数，一直认为是工人操作不当引起火灾，很快又重新合作！