欢迎来到墨西哥！

墨西哥是拉美地区第二大经济体，2013 年国内生产总值达 1.269 万亿美元。墨西哥自中国进口总额占总进口的 15% 左右，主要进口商品为机电产品、家具、玩具、贱金属制品和塑料橡胶等。

据墨西哥经济秘书处统计，2013 年 1-6 月墨西哥与自中国进口 286.7 亿美元，增长 8.2%。中国为墨西哥第四大出口目的地和第二大进口来源地。

中国是墨西哥第二大进口来源国

2012 年，墨西哥进口额超过 3,707亿美元，同比增长 5.7%。美国、中国、日本、韩国和德国是其前五大主要贸易伙伴。

2010-2012 年墨西哥进口来源国进口额变化（单位：亿美元）

(来源：中国商务部统计)

墨西哥自中国进口的主要商品为机电产品，2013 年 1-6 月 占墨西哥自中国进口总额的67.1%。在此类商品上，中国的主要竞争对手是美国、韩国、日本和德国等国家。此外，在墨西哥家具、玩具的进口市场上，中国产品具有较强的竞争力，占墨西哥该类产品进口市场份额的31.8%。在墨西哥贱金属及其制品、塑料橡胶等商品的进口市场上，中国是仅次于美国的第二大进口来源国。

2013 上半年墨西哥自中国进口的十大商品类别

（来源：中国商务部统计）

进军墨西哥需知：

1. 价格

墨西哥消费者对价格敏感，价格是消费者决定是否购买该产品的首要因素。

2. 质量

墨西哥消费者适应美国文化和生活方式，其消费习惯也跟随美国潮流，所以墨西哥消费者对产品的质量期待比较高，但却没有像美国那样支付那么多的钱，所以做墨西哥市场不仅要有很好的价格，还必须提供接近美国市场质量的产品。

3. 发货速度

墨西哥市场是一个多元化的市场，也是一个比较复杂的市场，而且竞争也非常激烈，只有在市场信息中抢得先机，才能在竞争中胜出。南美离中国非常远，所以要把货发给拉美地区需要的时间很长，要想办法把这个成本降低。

4. 订单量较小

如果想打开拉美市场，对于订货量应该降低一点。开始的时候接受一些小订单，如果之后合作愉快，以后通过谈判改善交椅条件或提高订单量。

5. 语言

拉美国家说英语不是很流利，中文更不会说，学会西班牙语是最好的沟通方法。