买家采购新走向，你准备好了吗？

过去买家是非常容易取悦的，他们只是想要一个好的产品，好的价格、好的质量，并且交货准时、及时。现在有了更多的变化和诉求，那么是什么样的变化？

1. 供应超过需求，主要进口国数量并没有大改变，但主要出口国数量却有大幅增长。

2. 新兴技术的出现使现在的买家和供应商能更好的去接近对方，更大地获取对方信息。

3. 欧洲和美国市场的竞争促使了一种新的零售形式的出现，就是过季产品打折店，它的出现要求供货商供应产品的价格更低，但却要保证一定的品质，这些产品都是带着品牌商品的名声，所以要保持品牌价值。这就造成供应商在价格方面会感到更大的压力。

4. 在服装行业，现在有个快时尚的趋势，一些来自西班牙还有瑞典的品牌，每几个月更新他们的设计和产品。这也成为市场快速变化的助推力。

5. 电子商务的改变，基本上已经是彻底改变了零售业。现在零售商是利用实体店来提高网上销售。因为有这样的实体店顾客进去看了产品和价格，回到家就能在网上下单购买。

这些变化趋势给出口商带来的影响：

1. 市场从卖方的市场变成买方的市场，买方在交易的过程中有更大的决定权。所以卖方为了千方百计留住买家提高他们产品的附加值，提供一些更好的包装和装箱服务，甚至进行分批的运输等。

2. 买方会把自己的设计成本降低，把设计的工作都推给供应商去完成。中国的供应商在这方面做的很好，他们很快就意识到这些变化的出现，并及时作出了回应。比如他们的产品的质量更好，价格更低，然后设计更新颖。

3. 买方现在购买的行为变得更快，作出购买决策也更快。可能以前是一年采购、购买两三次，现在是每个月或者几个月就要购买同样的次数。所以这个也对供应商造成非常大的压力，他们需要有足够的员工，有非常多样化的生产线，能够针对买方提出的要求适时作出调整。在这方面中国做的还不错。

4. 现在买家不想把所有关注都放在中国市场，他们想更丰富自己，有更多供应方市场。所以他们现在采取一个战略，我们称之为 “中国+1” 战略。他们会注意印度市场，但印度跟中国比情况不太好。生产力的效率不高，设备比较陈旧，生产线建立不及时。因此中国供应商应保持较高产品质量和生产力，这才是你的核心竞争力。另外注重员工在岗的培训，和不断采取新技术等。

5. 并不是所有的买家都适合你的产品。如果你是一个大工厂，你需要大的订单才能够保持你的业务。所以你要想办法获取更多的信息去看买家是个什么样的公司，他对他的将来发展有什么样的一个愿景，他的商业计划是如何。然后找到适合于你公司发展的买家，才是最正确的途径，并且携手共进，你们就可以取得成功。

6. 在这样的一个买方市场，诚信的作用是不容低估。如果大家去参展的话，一定要坦诚你产品的优势和劣势。还有一定拿出来参展的产品是你公司自己生产出的产品，永远不要许下你没有办法兑现的承诺。比如不要把你价格定得不切实际的低，并且答应可以交货非常短的时间，如果做不到最好不要说。