外贸出口制胜奇招

国际贸易环境今非昔比，内忧外患下有没有“致胜奇招”？在近日的“智胜未来出口系列论坛”广州站上，“高手”揭秘奇招，速来围观。

陈红红女士，CEO

广州泰斯特企业发展有限公司

网站+展会，我的推广组合

2005 年从环球资源网站上收到了沃尔玛采购商的询盘，然后进入美国市场。后来众多客户也是通过环球资源网络和展会获得的，我所接触的客户都是大的渠道商和采购商，他们是环球资源注册的买家。我们不止通过网络，更希望通过展会面对面的跟买家沟通。

我发现买家都会观察他的同行在做什么，比如说我参加展会成不成交是一回事，但是人气非常旺。就是因为大的买家在我那里，其他的渠道商、供应商看到他们在我这里买，他就很想知道我在卖些什么东西，就过来我这里。我发现这个情况以后，在 05 年到 11 年的不缺客户也不缺定单的时候，我依然每年都参加展会，原因是我想每年都见到那些熟悉的面孔，客户交流过程中会不断地给我提供当地市场的信息、当地市场的变化。

工贸一体化发展

我其实就是在做了供应商之间的资源整合，说白了就是让专业的人做专业的事情。现在我是找最专业的那个供应商去生产，比如手机外壳专门找手机外壳的供应商去做，手机充电器专门找专业人士帮我做。我最后也是最重要的一个环节就是我有工厂，不管这些货是哪一家供应商做的，我一定 100% 回到我自己的工厂按统一的市场标准去检测，供应商的货一定达到标准才能出去。

于志强，总经理

广州富杰太阳能科技有限公司总经理

重设计，重实用

我们的设计理念是傻瓜理念，我们国外的客户漂洋过海买我们的东西，因为电子的东西不可能没有问题，说没有问题是骗人的。我们的东西只要你告诉我们灯哪里有问题，我们就直接告诉你哪里出了问题，给你配件就可以自己解决。一个萝卜一个坑，只要给你配件自己就可以装，想做错都不可能，这是我们独特的地方。很多客户既然跟我们合作基本就不会离开。

先去看别的工厂吧

有一个台湾客户，他给二十多家贸易公司和工厂群发邮件说要来看厂，他发邮件说星期一中午左右到工厂看一下。我给他回邮件“你不要先来我的工厂，先去别的工厂看，看完以后再来我的工厂。”这样他就有点不高兴，星期一、星期二、星期三他去了不同的工厂，星期四来到我们厂，大概就讲了一个小时左右，第二天回去就给我下单了。只要把我们的产品特点、把我们该说的地方说到位，客户就可以搞定，是金子一定会发光的。