亲爱的买家，你到底在哪里？

在近日的“智胜未来出口系列论坛”泉州站上，欧兰普电子科技有限公司陈决源总经理分享了他寻找客户上有哪些实用偏门。

1. 国外参展

很多情况下碰到太多这种朋友，他们参加很多展会，结束后都是摇头，投资又白投了。大多数人的传统思维就是那有个参会，听说不错，花钱参展去。其实这样效果不一定最好。在资金不是很充裕的情况下，其实带着你的名片和目录去欧洲观展就好了。因为很多展会上，知名品牌都设立了很大的摊位，展示给二级分销商和零售商。这时你主动去找适合你产品定位，产品类别的客户，直接找到他去谈，这是非常好的方式。我们通过这个方式找到好几家非常优秀的客户。

对于参展，个人觉得除了广交会、环球资源香港展、香港展览会，全世界没有比这三个展更适合中国供应商的。

2. 展位位置差

有时参展展位小，位置差，门前冷清少人光顾，于是我们从同行那学来了一招。带着几个业务员，在主通道“游荡”，盯着品牌馆里面最大的同行，看到有大的买家或者不错的买家到主要竞争者展位，等买家离开后立马跟上去，给他递上我们的画册跟名片，我们通过这个方式抓了好几个潜在的目标客户，法国最大一个客人也是这样拿下的。

3. 紧盯竞争对手

一个公司销售人员、高级领导，你都不知道你市场里面存在哪些同行，存在哪些潜在的买家，你的同行卖什么，你的买家在买哪些竞争对手的产品，你会错过很多市场的机会。所以一定要做好市场调查，竞争对手的客户，就是你潜在最好的客户。