3 招让你在展会上脱颖而出

行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。

客户沟通- 因人而异

企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。

但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有想了解最新产品的研发进度和价位的技术人员，有寻找产品供应商的采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。

对此，参展商必须事先做好充足的准备。某科技公司针对不同的参观者类型，为展会配备了不同的参展人员：公关、技术、以及业务人员。合理的人员配备，足以应对各类专业客户的咨询。

而主要靠固定代理进行产品销售的某电子公司，参展时则派出了人数各半的技术人员与销售人员。根据以往的经验，他们接触到的主要将是专业

由于不同客户的关注重点也不同，因此针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。

发布信息- 去同存异

在展会上，有无数的商家发布最新产品的相关信息。如何让你的产品从同类产品之中脱颖而出，就需要去同存异。

首先，展台的布置要得体出新，以吸引客户的注意。NEC 曾经在展台上挂出了巨幅“谁能看透我的‘芯’”的宣传标语，当即引起了关注保密芯片的参观者的注意。而在同一场展会上，以微软外包公司面目出现的 Wipro 则以沉稳的深蓝为展台主色，突出其专业、稳定的特性。

在将客户吸引来后，就要晓之以理，动之以情了。参展人员必须明白自己新产品的最大优势在哪里。与客户交流时，一定要有针对性地向客户传达出产品的独特卖点。面面俱到不一定总能奏效，特别是在新产品云集的展会上。在产品的独特卖点上集中发力，去同存异地发布信息，不仅能节省时间和人力资源，更能让客户在眼花缭乱时还能清楚地记得你的产品。

联系客户- 方式各异

展会就像相亲，如果事后没有联系，也就不了了之了。因此，展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索。同时，擅长客户联系的公司，还采取了其他多种方法。

当年刚刚进入中国市场的印度软件外包公司 Wipro，就选择了稳妥的出击方式。Wipro 的高级业务拓展经理 SrinivasV. 说，展会过后，他们会根据收集来的客户名片，选择性地向主要客户发送电子邮件进行联系。

NEC 则另有一套做法。其负责人透露，除了电邮、电话外，他们还会以向客户发送技术手册、宣传资料等方式与客户进一步沟通。企业网站上也会同步发布相关信息，在向目标客户传递技术方案的同时达到推广的目的。

所以说，在展会上与客户交换名片，迈出了万里长征的第一步。而展会结束后，便要选择合适的方式主动出击。客户一般是不会自动送上门来的。