採購菁英匯 | 中國供應商變化與製造業轉移東南亞

環球資源採購菁英匯 (Sourcing Elite Board，以下簡稱 SEB) 是環球資源設立的精英會員制俱樂部，僅限受邀行業頂尖人士加入。該俱樂部目前在上海擁有超過 30 名成員，主要是來自採購領域高層管理人員和擁有學院背景的專業人士。

獲邀加入 SEB 俱樂部的 Li Hui 女士近日接受環球資源世界經理人的採訪，就當前企業界密切關注的供應商和出口產品變化、製造業轉移東南亞等問題分享了她個人的見解。

Li Hui 女士在採購行業有超過 20 年的豐富經驗。她曾擔任 GAP美國採購主管，並在 2010 年赴港加入零售商 Lands'End，負責該公司的亞洲採購業務。她還曾擔任利豐集團的執行董事，負責中國大陸和香港地區業務。目前她負責 SC 全球採購公司的亞洲業務。

1 採購方最關注哪些資訊

Li Hui 女士：我覺得採購方關注的是兩方面：

宏觀方面，採購方會關注地緣政治的問題，關注訂單的全球佈局，然後還有匯率、原材料整體和某個階段的波動。也就是說，聚焦全球的比較宏觀的因素。

微觀方面，看日常的運作程式，主要包括供應商本身的能力，短期內看供應商的產品本身、企業的綜合評估；長期關注的是供應商的可持續性和社會責任。

但不同的採購方關注的重點會存在差異，主要取決於採購方的規模。如果採購方是世界 500 強，他可能就對宏觀方面的關注比重較高；如果是小一點的公司，或者進口商一類的，比較注重的是生產商本身的能力、產品報價這些。

2 中國供應商近十年的變化

Li Hui 女士：中國的供應商我覺得兩極分化。強者愈強才能夠生存，獨樹一幟、具競爭力；另一方面，一般的供應商會變得比較弱，自身優勢不強，可以預見地變得越來越弱。比較弱的這一部分中國供應商在未來可能會被淘汰或兼併掉。這些小微企業的生存會非常困難，可能在未來的 10 年之內就消失了。然後剩下的，有國際視野、本身有獨特產品或自身優勢的企業會更具有競爭力。

我從事的是消費品行業。從日用品行業看中國的話，還有另外一個問題，就是中國製造的成本越來越高。中國製造的成本在這10年之間增加了很多，包括人工成本，以及國家的要求（比如環保）等，這些都使得中國製造的成本提高。當然你可以說全世界的成本都在提高，但是中國的增幅尤其明顯。

另外還有中國整個的勞工市場趨於老齡化。年輕人不再願意進入到加工產業了。他們更喜歡進入服務業，或者去當主播，沒什麼人願意再去做工人。所以這是中國供應商近10年的變化。實際上東南亞這部分的情況不一樣。你去看越南、印度、孟加拉等國家，它還有大量年輕勞工進入到加工業市場，有源源不斷的勞動力，中國跟這些國家相比，沒有勞動力資源優勢了。

所以在這種情況下，你的產業就不能夠一成不變，按照 10 年前的方式運作。必須要提高產業效率，不是單靠勞力規模，因為勞動力成本現在變成了企業最大的成本。所以要搞自動化，要靠數位化等手段來解決成本問題，要不然就讓企業走出去，轉移出去。

3 供應商的加分項行為

Li Hui 女士：這幾個方面體現為加分項：

1. 供應商的戰略佈局：即供應商選擇在哪裡開工廠；
2. 供應商提供給客戶的選擇：包括產品更新、設計開發的能力，即我們一直講的創新的能力；
3. 數位化能力：怎樣在舊的加工業注入新的科技力。

歸結一句，加分項就是企業的不可代替性。如果沒有任何的不可代替性，也就導致你只能靠比別人廉價來分訂單，但是不斷地減價對企業來說不是健康的戰略。

4 如何看待在東南亞製造業轉移的現象

Li Hui 女士：東南亞製造業轉移我覺得是勢在必行，也轉了很久了。沒有打貿易戰之前，單單從成本和勞力市場的角度來說，已經在往東南亞轉移了。但現在因為中美貿易戰的關係被加速了。但轉移的難度實際上在於整個產業鏈怎樣轉移，而不只是談如何把供應商轉走。

比如說服裝行業，你不光要轉車縫工序，還要把紗廠染廠一直到織布廠整個產業鏈轉移，產業鏈的轉移難度非常大。也因此，對所有的採購商來說，中國市場還是屬於非常關鍵的市場，因為產業鏈實際上還在中國，只是最終端的成品製造商轉移得比較厲害。

5 環保和碳中和等概念對供應商的影響

Li Hui 女士：對於供應商有兩方面的影響：

一個是中國政府在環保方面的管控。因為中國加入世界貿易組織 (WTO) 有環保方面的承諾，所以其實在十年前或者更早，政府已經對環保提出了很多要求，很多供應商，比如東莞一帶的很多工廠，也將產業向北轉移。所以，國內對環保的要求會影響到供應商的成本和選址。

另外一個是品牌的承諾。對環保的承諾，對海外消費者的承諾，供應商需要彰顯自己品牌對環保的理念跟追求。所以，如果在生產過程中能夠用到環保的材料，能夠減少碳排放等，這些其實都是供應商的加分項。

環保和碳中和的話，我覺得其實是一個挑戰。因為從產業來說，你去買符合新標的機器，換掉舊機器，實際上是有成本的。另外，這也是對中國供應商理念的挑戰。我們的老闆，企業的負責人，有多少人做環保是認為自己對這個世界有使命感，而不是因為客人的要求，不是被訂單逼著，不得不做環保？我覺得最大的挑戰首先是理念方面的。

但挑戰同時也是契機。環保跟碳中和，在產業裡面是大勢所趨，你既要瞭解你的客戶這方面的要求，還要瞭解競爭對手這方面的實力。作為一個企業，如果你這方面做得特別優秀，其實能把挑戰變成優勢，可能在其他條件都不相上下的情況下，因為環保跟碳中和的優勢拿到客人的訂單。如何把這個挑戰變成優勢，變成競爭力，是我們的企業應該考慮的。

6 中國製造業未來的發展趨勢

Li Hui 女士：我認為中國製造業是有未來的。除了中國之外的地區，我覺得有兩樣東西現在沒法複製，或者說即使能複製也需要很長的一段時間。

一個就是我一直在說的，產業鏈完整。從所有的原材料一路到加工產品、零件、部件，一直到最終端的成品，產業鏈的完整讓中國具有很強大的優勢。只不過之前我們是製造業一條龍，從最初的原材料一直到最後的環節都在中國，但未來後面的環節可能就轉移出去。

另一個就是中國的產能。你把越南、柬埔寨、孟加拉、印度都加起來，都沒有達到中國製造業一半的產能。所以強大的產能也是支撐中國製造業長期走下去的另外一個原因。

SEB 將不定期在俱樂部內部舉辦分享活動，邀請其成員深入交流關於採購策略、電子商務創新以及全球經濟格局的洞察和預測，致力激發創新，推動行業前沿，為採購領域的專家與行家提供一個充滿活力的交流機會。