外貿乾貨 | 四大關鍵策略助您有效逼單

很多業務員都會面臨這樣的情況，其實雙方談得都很愉快，問題也解決得差不多，客戶就是不下單，這時，業務員很想逼單。

逼單對於業務員來說，是十分重要的環節，如果逼單失敗，那也標誌著，業務員整個業務的失敗，但是，逼單不是隨便就能成功的，業務員還要根據實際問題來確定是否逼單。如何逼單？

01 弄清楚客戶不簽單的原因

業務員要盡力去瞭解客戶不簽單的原因，在客戶一直拖的情況下，如果你也不知道其中的原因，而只是一味的督促客戶簽單的話，會導致客戶的反感。

因此，業務員弄清客戶不簽單的原因是很重要的，當客戶一直拖，你需要積極地想辦法瞭解客戶拖延的理原因，做業務從來不強調客觀理由，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，“千方百計”找到客戶不簽單的原因，然後解決客戶的疑慮，這樣客戶才有希望和你簽單。

02  用好的服務“逼”客戶簽單

客戶不簽單，你就製造客戶簽單的機會。業務員將企業的一些好的服務，如優質的售後服務、優惠的訂單服務等等，給客戶介紹清楚，簽單後，所得到的服務十分超值。把簽單後所得的優惠都告知客戶，這樣來誘惑客戶簽單也是個不錯的方法。

03  介紹企業的實力客戶

業務員在客戶猶疑不決的時候，將外貿軟體中記錄的企業的一些知名的實力客戶的名單可以拿給客戶看一下，意為，這麼知名的企業都十分信任我們公司，您還有什麼顧慮呢？

這一招對那些不信任企業的信譽和實力的客戶是一招強心劑，這些知名的有實力的企業的合作記錄無疑對於企業的實力是一個展示作用，同時也是一個引導作用，這些大企業都和我們合作了，你還猶豫什麼呢？

04  客觀分析行業內產品

把企業的產品和同行業內的產品進行性價比分析，當然，這需要產品有絕對的優勢。儘量客觀的分析，不要一味的只是誇讚自己的產品如何好，客觀的分析更容易吸引客戶。比較過後，將企業產品的優勢大膽的說出來，告知客戶，不卑不亢，要有底氣，即使客戶不簽單，這種精神風貌也不能缺。

逼單在很大一部分需要業務員抓住機遇，瞭解客戶此時疑慮的是什麼，需要解決什麼問題，根據客戶的想法和情緒來決定逼單的方法，抓住機遇，業務員還要在工作中積累經驗才行哦。