外貿乾貨 | 外貿為什麼要主動開發顧客？ 原來有這麼多優勢！

如今的外貿市場，還有很多人停留在「坐等客戶上門」的狀態，有的外貿人雖然嘗試了主動去開發客戶，卻非常的盲目和消極，下面就和大家談談主動開發客戶的優勢和 方法。

獲得優質的海外客戶

通常優質的買家都有自己固定的供應商，甚至他們的資料庫裡面已經有很多備選潛在供應商，你只有主動、積極地去聯絡他，才有可能被納入到他們的供應商清單中。

提升產品銷售的競爭力

現在產品的同質化競爭非常嚴重，買家根本無法分辨產品的差別，你只有主動出擊、對行銷手段創新、積極主動聯繫，才能超越你的競爭對手，讓你的產品在眾多同質化的 產品中的脫穎而出，從而獲得合作機會。

更了解市場和客戶

主動開發客戶，你會經歷「從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通」的過程，在這個過程中，你會對整個市場有更深的了解、對客戶需求有更多的認識。 有了這些知識和經驗，你能夠正確地確定自己的目標客戶是誰、產品適合在哪些地方銷售、客戶對產品有什麼要求……而這些對開發客戶、成交客戶都是很關鍵的因素。

提升自身的業務技能

主動開發客戶雖然有難度，但是設身處地的去實踐、不斷去嘗試被拒絕、不斷總結失敗經驗，能從中更好更快地成長。

降低獲得客戶的成本

無論是 B2B、還是搜尋引擎關鍵字排名、亦或展會，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉換也是未知數。 而主動開發客戶只投入人力成本、就能開發到國外客戶，相對來說，獲得客戶的成本更低。

希望以上方法對大家能所有啟發，以後能有信心，有重點， 有計畫的主動去開發客戶！