眾志成城，賦能外貿企業出海新動力

日前，“環球新動力”- 2023 環球資源出口論壇再一次召開，來自環球資源、廈門市商務局、Google 出海計劃、Waldpoint 諮詢公司、啟勢商學、碳企通及優秀外貿企業的代表圍繞出口的各個方面展開了討論。毫無疑問，中國的外貿市場正在經歷一次重大的轉型，圍繞“創新發展”的核心理念，各方力量眾志成城，正通過積極的應對措施，把挑戰變成新的機遇。

回歸初心，以客戶為先

論壇指導單位廈門市商務局外經處丁南女士首先致辭。她表示，廈門進出口多年來發展成效不俗，也培育了一批很優秀的外貿經營主體，成為本地外貿穩增長的核心支柱。當今，如何加快外貿自主品牌培育，提升價值鏈，重塑外貿競爭新優勢，推動傳統外貿企業由 OEM 向 OBM 模式轉型發展，已迫於眉睫。基於此考量，廈門市商務局已經對這一方面進行深入思考和調研，也希望能從中為企業提供支持和幫助。

作為專業的跨境 B2B 綜合服務平台，環球資源的願景一直是致力於促成國際貿易，並通過展會、數字化貿易平台及貿易雜誌等多種渠道連結全球買家及供應商。在中國外貿產業鏈中的重要作用，使環球資源自身的變革也非常具有代表性。

環球資源總經理孫剛在主題演講中回憶了 2020-2022 三年疫情期間，環球資源面臨的挑戰。當全球所有展會停辦，平台主營收入受到影響之時，環球資源疫情之前投資的全新平台卻在磨合中茁壯成長。 “我們應對挑戰的方法，是回歸初心，以客戶為先。”孫剛說：“一方面，我們積極收集客戶反饋，優化線上平台；另一方面，我們積極創新，鼓勵和引導公司所有團隊樂觀前行，通過強化 O2O 服務，打造核心價值。”

疫情結束之時，環球資源收穫到創新帶來的成果。 2023 年春季展會十館全開，盛況空前，吸引了 4,358 家參展商。據統計，在展會的兩週期間，環球資源網站流量大幅增長 41%，雲逛展則打造出沉浸式觀展體驗，帶來 120K 買家，247K+ 的訪問量。 2023年春季展會完美呈現了 O2O 的使用場景，環球資源平台和展會的無縫結合，更好地幫助了買賣雙方高效溝通，精準對接。

展望未來，孫剛表達了環球資源所堅定的目標方向：堅持以客戶為先的價值觀，推出並持續改善有價值的服務，幫助客戶成功。

“我們要為客戶帶來更多曝光率，更高轉化率。線上，我們要行業化展會活動，鎖定優質專業買家；要打造更多專屬場景，引發精準詢盤；通過更強大的搜索，進行更精準的匹配；同時，不斷引用前沿網絡技術，帶來更好的用戶體驗。線下，我們要增加展會現場產品曝光機會，打造爆款。”

目前，環球資源不斷積極求變推出革新服務，為中國外貿企業搭建更可期待的未來。

創新迭代，優選新賽道

外貿企業的發展缺不了外界幫扶助力，此次論壇也針對外貿企業如何修煉內功，分別從數字科技、政府扶持、碳中和等不同角度展開了討論。

Google 大中華區新客戶業務部南區負責人張有容（Eddy Chang）以“B2B 出海新賽道”為主題進行了演講，分析了面向未來的 B2B 營銷模式，B2B 企業出海在選擇平台時，要有清晰的策略，並且要綜合各項要素，如目標市場、推廣目的、自身優勢等等，而找到適合自己的營銷渠道，做好前期準備，才能為後期的推廣效果做到錦上添花。

Waldpoint 諮詢公司聯合創始人，曾任 BestBuy 亞太區總經理的徐立為我們帶來“出口破局之道”的演講。站在買家的角度，以大疆等優秀中國企業為例，他從有特色的產品、創新的商業模式：線下線上相輔相成，打造品牌增長、買家有效的溝通三個角度展開建議 B2B 企業，應線上線下全面佈局，取長補短，根據產品特點，決定線上線下比率，選擇主攻渠道；同時要用產品打動買手，用有效溝通成交。

作為政府扶持外貿企業的代表，廈門市商務局在外貿自主品牌培育方面擁有豐富的經驗。圍繞“強化自主品牌培育 助力打造外貿發展新優勢”這一主題，廈門市商務局外貿處代表謝鑫進行了政策宣講。

2021年，廈門市商務局出台《廈門市商務局外貿自主品牌培育三年（2021-2023）行動方案》，著力培育外貿自主品牌，截止 2022 年，廈門市已認定外貿自主品牌企業 52 家，可謂碩果累累。

“在當下環境，外貿企業要怎麼辦？” 啟勢商學董事長祖林的演講從這個扣人心弦的問題開始。

站穩和持續增長靠的是公司綜合實力，祖林從企業增量的角度，希望外貿企業能修煉內功，告別野蠻生長。他表示新增量將來自行業結構的優化，來自數字化，來自創新的產能迭代和升級。

在全球脫碳環境下，外貿企業面臨新的挑戰與機遇。通過此次論壇，碳企通 CEO 樊宏講述了低碳如何驅動盈利增長。針對歐美碳中和政策對中國出海企業的影響，他從採購商、供應商等多個角度分析了應對碳中和的方法，並表示碳企通數字化 SAAS 系統將圍繞三大關鍵場景，提供四大核心服務，為企業在碳中和時代帶來真正的數字化價值。

作為優秀供應商代表，來自凡成（廈門）智能製造股份有限公司的林雲生，在論壇上分享了“消費電子品牌出海的若干思考”。作為一家專注於健康小家電產品的設計、研發、生產、銷售的國家高新技術企業，凡成通過“整合資源，內外雙修”，及對不同客戶進行的精準營銷，受到歐洲、東南亞、日本等市場歡迎。

疫情三年，考驗了中國外貿人的韌性和創新能力。在可期待的未來，從高精尖技術到綠色貿易，中國製造勵精圖治，匯聚了各方能量，將開啟一條高質量出海的新道路。