外貿乾貨 | 外貿人面對這類訂單，一定要謹慎又謹慎！

外貿乾貨 | 外貿人面對這類訂單，一定要謹慎又謹慎！

很多剛入行的外貿新人，碰到訂單就興奮不已，然而一不小心就掉坑里了。在此，特別提醒外貿新人，面對下面這些訂單千萬要謹慎。

01

客戶背景信息少

在外貿溝通過程中，你會發現有些客戶不管是發郵件還是和你直接在線溝通，對自己的公司信息都是遮遮掩掩，當你詢問對方具體信息的時候，他們不願意給出詳細的公司信息和聯繫方式。如果你注意他們郵件的簽名位置，你會發現除了郵箱地址，什麼信息都沒有，這類客戶可能是打著別的公司的旗號來找你的。

02

經常索要免費樣品

像服裝鞋帽、小家電等快消品，如果經常被同一個客戶索要樣品，你就需要留意客戶的意圖了。你想想要是所有的供應商都給他免費樣品，那麼這些樣品集中起來就是一筆很大的貨款，可以直接拿去銷售了。但也要看情況，不是所有索要免費樣品的客戶都是騙子。比如說索要化工產品樣品的，既不能吃也不能用，索要之後還要做特殊處理。

03

“大訂單”客戶

在與老外溝通中，經常有老外會說我們訂單需求量很大的，他這樣說的目的是希望供應商能給出一個很低的價格，但是實際上這些人訂單量可能非常小，有時候可能還會以各種理由取消訂單。做外貿的都知道，大訂單和小訂單的價格差得不只一星半點，有時候可能還要重新開設模具，這個就讓供應商得不償失了。

04

付款週期長的客戶

供應商都希望通過各種方式留住客戶，很多老外就抓住了供應商的心理，不願意提前支付定金。採取賒賬的付款方式：後 30天、60 天、90 天，甚至半年、一年的賬期，很多外貿公司無奈之下只能同意。有可能客戶貨都賣完了還沒付款給你，如果客戶資金鍊斷了，後果就不堪設想。

05

報價資料不清楚

有時候我們會收到客戶的一些不詳細的報價資料，你問他也不能給出具體的信息，只是催著要報價。還有一些老外對我們給出的報價沒有任何異議就下單了，這個不能說百分百是騙子，但多半是陷阱，因為如果他是真心想成單，大概率會和你討價還價，獲取更多的收益。

06

假冒品牌產品

現在知識產權越來越受重視，但是還是有些中間商或者零售商，利用中國工廠幫助他們代加工世界知名品牌產品。外貿企業一定要拿到這些品牌的授權才可以去生產，不然等生產出來，出口報關的時候也是會被海關查扣的。

07

索要佣金

在國際貿易中，佣金是很常見的一項費用，但是隨著貿易的發展，也變得陷阱多多。對於很多供應商來說，只要有利潤可賺，客戶提出的要求一般都會答應。但是有些客戶會要求把佣金作為合同的定金，或者讓供應商先把佣金打給他才下訂單，這些基本都是騙子的陷阱。

08

第三方交易

有些客戶在簽訂合同之後會編造各種理由更改受益方或者付款方。一般情況下大家都會有所警覺，但是騙子花招多，為了打消供應商的顧慮，老外可能會通過中國的公司來匯款，這種情況下，這些給我們匯款的中國公司可能都是空殼公司。

總之，外貿新人在看到詢盤的時候會特別興奮，但在接單時還是要多上網查查或者是問一些有經驗的前輩，如果在接單的時候有些問題處理不當將會得不償失，這對於新人來說不止會打擊信心還會有可能面臨金錢損失，所以，一定要謹慎再謹慎！