商場即戰場！分享外貿談判中超實用的八大技巧

　　在國際貿易中，當我們與客戶有新的外貿合作時，很多時候一些合作並不是一拍即合的，這中間可能會需要經過一定的磨合，那麼“談判”，就是商場上有著合作需求的商家們進行明爭暗鬥的主要陣地。那應該怎麼和客戶談判呢？接下來環球資源網小編就來給大家分享八個外貿談判中的實用技巧。

　　01、擁有好心態

　　好的心態對於我們在外貿談判中的良好發揮或者超常發揮有著十分重要的影響作用。其實，外貿談判就像考試一樣，我們不能太患得患失了，這樣很容易出現過度緊張的情緒，反而會在談判中提早暴露出我們急功近利的心態，從而不利於在外貿談判中獲得主場地位。所以說，我們一定要擁有一個好心態，談判前，多調整自己的心情，過度緊張不能有，適度緊張可以有，因為適度緊張反而是有利於我們能力發揮的。

　　02、了解對手

　　人們常說，不打無準備的仗，這點同樣適用於外貿談判。因為商場如戰場，為什麼要進行外貿談判？就是為了獲取利益，爭取這個客戶。怎麼才能為自己爭取到利益呢？那就是在外貿談判中取得勝利。所以說，為了提高我們談判勝利的把握，我們在談判前夕，應該做好對手相關的資料收集、整理和分析之類的準備工作。

　　03、學會營銷自己

　　外貿談判過程中，我們不僅是負責談判的工作人員，更是我們公司的形象代表，我們在談判中一言一行都代表著我們的公司，如果能夠在談判中贏得對手一方的讚賞與認可，那麼對手可能也會對我們身後的公司感興趣，談判成功的可能性又大一些，所以在我們談判中一定要學會營銷自我，用恰到好處的介紹盡可能給對方留下好印象。

　　04、介紹好自己的公司

　　在外貿談判中，參與談判的雙方有著各自代表的利益公司，為爭取和對方合作，在談判時精煉的公司介紹也是必不可少的。我們一定要重視介紹公司的語言，既要注意語言的精煉，把握好時間，又能準確地把我們的公司優勢介紹出來。

　　05、要嘗試揣摩客戶的真實意圖

　　在外貿談判中，雙方進行交涉的內容不多，但是我們要留意對方所說的每一句話，要在現場迅速思考、迅速分析，把握住客戶的真實意圖。只有掌握客戶的真實意圖，我們在談判中才能更加地游刃有餘，從而拿到談判優勢，爭取在外貿談判中取得勝利。

　　06、適當示弱

　　在外貿談判中，可能有些人會在談判場上咄咄逼人，不給對方留餘地，其實這樣不好，因為可能會引起對方的不滿，雖然最終會贏得談判，但是未必能夠實現有效合作。所以，在外貿談判中我們也要做到張弛有度，在佔據了主要優勢之後，也可以給對方適當示弱，給出一兩個小破綻，給對方一個台階下，讓對方在談判上不至於那麼狼狽不堪。

　　07、預留殺手鐧

　　在外貿談判中，切忌過早地把我們手中攥著的“王牌”暴露了，要不然到了談判最後，會處於一種進退兩難的尷尬地位。我們可以在開始的時候給對方拋出一兩個優惠措施，但是一定要預留幾個重要殺手鐧，從而爭取在談判關鍵時刻能夠助我們一臂之力。

　　08、不斷積累專業知識和談判能力

　　外貿談判是一項十分專業的技術活，要想在談判中掌握主動地位，我們既需要有專業外貿知識，也需要有較好的談判技巧，從而力求在談判中掌握主動權，把控好整個談判的節奏，力求推動整個外貿談判發展趨勢向著有利於我方的方向而發展。

　　要想在外貿談判收穫積極的結果，必要的談判經驗可以給我們的談判行動起到不錯的推動作用，以上八個外貿談判技巧也是我們可以隨時使用的秘密武器，環球資源網小編祝大家在所有外貿談判中取得勝利。