主流6種外貿推廣方法如何選擇？環球資源網來教你

　　對於外貿企業來說，2023年的春節是值得奮力一搏的時機。隨著國內疫情結束市場放開，蟄伏已久的外貿企業的激情被點燃，各地政策上的支持也給外貿企業創造了更有利的條件。對於各外貿企業來說，如何將自己的產品推廣海外是重中之重，而選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。

　　不同的外貿推廣方法都會存在各自的優勢和劣勢，小編針對常見的外貿推廣方式，做一個比較分析，希望能夠帶給大家幫助。

　　一、展會

　　展會更能立體展現企業形象。

　　優勢是能夠面對面的交流，容易建立客戶信任。

　　這種方式往往見效非常快，經常能夠在展會就直接簽訂單。

　　當然展會的劣勢在於受時間空間限制，週期性太短。

　　成本投資大，一般參展費用最少要10萬以上，而且對於參展人員素質要求較高。

　　二、外貿B2B平台

　　如果把傳統平台比喻成沃爾瑪超市，外貿企業只佔貨架上一個小小的地方。

　　買家在超市逛來逛去，然後選擇性價比最高得產品。

　　因為同質化產品太多，又無法突出產品質量和服務，買家只能對比價格。

　　這樣即使成單，企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣，效果也不一樣。

　　傳統平台是靠競價排名優化的。

　　現在外貿平台很多，國內的如阿里國際站、環球資源网等，選擇後需要業務人員上傳產品，優化排名。

　　三、海關數據

　　海關數據，主動出擊，在中國也有10年了，早幾年外貿企業用的都挖出很多買家資源，不論是郵件還是電話。

　　找到的買家95%以上都有供應商。

　　對於現在起步稍晚的外貿企業，有必要先做成買家的供應商備胎，只要堅持溝通，就能成交，對業務能力和毅力要求比較高。

　　優勢是客戶精準度高，能進入買家的“供應商數據庫”。

　　雖然現在公開的數據國家不全，有金蜘蛛郵箱抓取軟件就可以彌補這個問題。

　　四、搜索引擎

　　目前為止，Google搜索引擎是很多外貿人選擇的推廣方式。

　　Google推廣相對於競價排名而言，具有時間效果更加持久、推廣範圍更加寬廣、節省推廣費用，避免惡意點擊等等好處。

　　劣勢是見效時間長，前期需要成本高，費用比平台高，短時間內看不到效果。

　　更多的時候被動等待。

　　五、社交媒體

　　最常用的為twitter,facebook,linked in等社交媒體，直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。

　　現在做這個都需要很繁瑣，投入時間，也需要大量金錢。

　　六、B2B外貿平台+展會

　　對於中小賣家，尤其是剛開始做外貿的企業，

　　我個人建議用線上外貿B2B平台+線下展會的形式，

　　線上線下雙結合，環球資源一個平台就搞定。

　　B2B菜鳥也可以直接上手，加精準買家好友，直接在線溝通。

　　每年海內外舉辦的業內首屈一指的展會，更可以幫助外貿企業面對面有效的開拓海外客戶。

　　總結：每一種推廣方式都有優勢與不足，就看你適不適合，看在什麼環境下，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。