全球眼鏡市場迎來復蘇，賣家如何瞄準出海機遇？

我國眼鏡出口特點

第二季度快速反彈

上半年，眼鏡產品總出口額約 37.82 億美元。從月度出口資料來看，1 月份眼鏡產品出口額約 7.80 億美元，是自 2021 年以來出口歷史新高，隨後由於春節假期以及疫情等因素影響，月出口額有所下滑，但自 3 月開始增速有所提高，至 6 月眼鏡產品出口額沖至 7.59 億美元。

成鏡出口依舊佔據半壁江山

從出口產品來看，成鏡出口額約 19.65 億美元，占出口總額的 51.97%，同比增長 27.02%。其中太陽鏡出口額 10.69 億美元，同比增長 28.97%；鏡架出口額8.69億美元，同比增長 21.89%；眼鏡片出口額 8.0 億美元，同比增長 18.42%；零配件出口額 1.41 億美元，同比增長 28.03%。

眼鏡架出口情況

從出口數量來看，中國眼鏡架出口主要以塑膠制眼鏡架為主，2022 年上半年中國塑膠制眼鏡架出口數量為 11004.7 萬副，出口金額為 45875.1 萬美元；金屬材料制眼鏡架出口數量為 7932.9 萬副，出口金額為 40626.4 萬美元；天然材料制眼鏡架出口數量為 0.02 萬副，出口金額 2.6 萬美元；未列名材料制眼鏡架出口數量為 92.5 萬副，出口金額為 278.3 萬美元。

從出口均價來看，中國眼鏡架出口均價總體上偏低，塑膠制眼鏡架、金屬材料制眼鏡架、未列名材料眼鏡架的出口均價整體上趨於平穩，而天然材料制眼睛架出口均價在2022年上半年相較於2021年出口均價增長了442%。從側面反映出，在這個時期，中國天然材料制眼鏡架行業有了質的飛躍。

2022 年上半年中國眼鏡架出口金額 TOP 5 地區分別為義大利、美國、中國香港、印度、日本，出口金額分別為 2億美元、1.8 億美元、1.7億美元、0.6億美元、0.5億美元。

中國眼鏡出口其規模之所以如此龐大，離不開國內相關產業集群的助力——比如江蘇的丹陽市、浙江的溫州市。

據新華報報導，截至 2020 年 12 月，丹陽市已有 1,600 多家從事眼鏡產業及相關配套行業的工貿企業，眼鏡架約占全國三分之一，光學鏡片及玻璃鏡片的產量占內地總產量約 75%，占全球總產量約 40%，現已成為全球最大的眼鏡生產基地。

溫州眼鏡出口在跨境電商領域具備產品適銷、外貿能力強、瞭解消費客戶等先天優勢。溫州市人民政府公開資料顯示，2021 年浙江溫州眼鏡產品出口同比增長 30.15%，創歷史新高。資料顯示，去年溫州眼鏡產品出口人民幣值共 84.13 億元，同比增長 30.15%；出口美元值 13.02 億美元，同比增長 39.53%。行業整體呈現恢復性增長態勢，出口總額超越疫情前水準。

但比較遺憾的是，雖然我國眼鏡整體出口量龐大，但大部分企業在品牌行銷方面仍處於弱勢，鮮少有真正“打出去”的眼鏡品牌。曾經，價格只有 3 到 5 美元的眼鏡，貼“洋牌”後逆襲到 70 至 300 美元的現象普遍。

針對該痛點，國內一些生產基地、眼鏡品牌商家也在各自努力突破這一尷尬局面。比如深圳橫崗，作為全國時尚眼鏡產業知名品牌示範區，其選擇在專業申請層面上發力。

香港貿發局經貿研究的資料顯示，截至 2021 年 11 月，橫崗擁有自主品牌眼鏡生產企業約 52 家，自主品牌 70 多個，而且橫崗每年申報實用新型專利約 800 件，發明專利約 40 件，並且“橫崗眼鏡”已註冊為集體商標。

“時尚”是近年來眼鏡市場的高頻詞，消費者除了想要專業的眼鏡外，還想要戴得好看，戴得時尚。然而，並不是所有的鏡框與鏡片都能適配，都能達到消費者心中的“時尚”的水準，這時便需要賣家提供專業人士給予消費者建議。

賣家還是需要深入挖掘目標市場的需求，研究自家品牌的定位，加強產品工藝製造。不妨在專業、時尚、實惠三個方面選其一或者其二放大宣傳，摸索最適合的行銷方向，建立好口碑穩固品牌形象。