新知，新見，新機遇，打響雙迴圈下的企業升級戰！

2022 外貿論壇近日在深圳盛大舉辦。

近兩年，全球市場萎縮，疫情輪番攻擊，外貿形勢複雜多變，於危機中育先機，成為中國各地區經濟實現高品質增長的前提。

作為中國經濟最具活力、國際化水準最高的區域之一，粵港澳大灣區在構建“雙迴圈”的過程中扮演著重要角色。同時，作為國內最完整、規模最大的工業聚集地和規模廣闊、需求多樣的重要消費市場，大灣區更是迎接著嚴峻的外部挑戰。

如何利用後疫情時代全球貿易格局變化，主動推動外貿競爭優勢的轉變，從供給側和需求側同時進行產業升級，成為大灣區各行業關注的焦點。

環球資源攜手旗下領先管理媒體“世界經理人”舉辦“新知 新見 新機遇”論壇，活動邀請行業專家、業界先鋒、買家代表，以及優質企業代表，深入探討了企業在粵港澳大灣區的“雙迴圈”政策下，如何抓住變化開拓新局面，創造更廣闊的發展前景。

成立於 1971 年的環球資源，於 1995 年在世界範圍內推出第一家跨境貿易 B2B 平臺，更在 2011 年樹立了行業標準，建立了買家體系。

“我們見證了中國改革開放，尤其是製造業和外貿行業的發展，我們非常有幸參與了這一段。2008年，我們跟很多企業共同經歷全球金融海嘯、美國的次貸危機等，那個時期對中國製造業的影響非常深遠。今天，我們可能面臨百年未有之大變局，但我們知道我們必須要往前走，不斷往前，才有機會。”環球資源新業務開發副總裁 Sam Zhang 致開場辭。

創新精神使環球資源在疫情期間也沒有停下腳步，公司投入重金重建了整個 B2B 的貿易平臺以及推廣、運營。2022 年 1 月，推出了全新買家網站，2022 年 7 月線上展會又上線 1.0 版本。新平臺帶來四大場景和六大神器，實現了數位實體齊推廣、線上線下相融合的展會方式。

“後疫情時代下的展覽新模式不僅只是通過現場的實體展示，也可以借助雲逛展、online、APP 同步直播等最新數位化手段，滿足全球買家接觸新產品的迫切需求，讓我們的參展商、買家都有更好的體驗。”環球資源數位化產品戰略及開發總監 Ryan Chen 表示。

位於有著國內國際“兩個市場、兩種資源”的大灣區內，環球資源不斷全面升級業務，並嘗試著全新的模式和全新的展覽會。

在 B 端，香港展代表著它的業務升級，作為目前在電子採購領域規模極大的一個展覽會，2022年秋季的香港展將以三期合一的展會模式，展出包括消費電子、移動電子、智慧家居和家電、禮品、家居、品質生活、時尚生活為一體的 12 大品類，展出的產品超 5 萬款。

在 C 端，它將在深圳推出 To C 端的展覽“潮流生活秀”，負責環球資源國內展專案的 Lisa Wang 介紹：“在我們的潮流生活秀裡，呈現衣、食、住、行、美、康、樂、藝八大生活場景，我們希望通過這種線上線下全管道的方式，為國內外時尚潮流品牌打造一個場景化的交流平臺。”

“潮流生活秀”豐富和啟迪了深圳消費者的潮流體驗，給時尚品牌在深圳商業圈更多的展示機會，並有助於深圳孕育時尚潮流的城市文化，同時推動深圳製造業的發展多元。環球資源將以此為契機，促進粵港澳大灣區“雙迴圈”中國內大循環的發展。

跟從價值鏈和消費市場升級

“雙迴圈”發展格局對企業提出更高要求，需要企業從以傳統價格優勢為主，向以技術、標準、品質、品牌、服務為核心的綜合競爭優勢轉變。論壇圍繞國內外市場的消費需求和價值鏈變化，對企業的創新升級提出了寶貴意見。

消費電子業對於內外貿市場都很重要。

eBay 國際跨境貿易事業部品類管理總監 Steven Wang，分享近年因為疫情影響，不同品類需求此消彼長的有趣觀察：平板找到新的切入點，重回主流消費市場；無線充等處於爆發式增長；借力智慧化互聯，家電生命週期再延伸。

環球資源在最新的戰略研究白皮書中，整理出了消費電子不同市場的大致趨勢和方向，比如羅列出八大市場針對消費電子產品的熱搜詞，使賣家能夠更聚焦，得到更可觀的回報。

環球資源展會戰略經理鄭光鵬在演講中提到，整個外貿行業有三大發展趨勢：第一是供應鏈轉移，主要是從沿海一些區域會轉到一些東南亞，然後從一些沿海區域轉到內地，比如四川；第二是採購鏈的簡化，互聯網的快速發展使很多交易轉到了線上，跨境電商的賣家跨越中間很多環節，導致整個採購鏈進行了簡化；第三則是線上線下的採購場景模糊化。面對這些變化，環球資源也給到客戶針對性的建議。

如今的時代是 VUCA（volatility 易變性、uncertainty 不確定性、complexity 複雜性、ambiguity模糊性）時代，這個時代的買家採購行為是怎樣的？來自原 BestBuy 亞太區總經理徐立 Charlie Xu 通過分析買家背後的行為邏輯，來講述賣家的處變之道。他表示，要做一個好的廠商，微笑曲線的三個緯度：研發、生產和行銷，一個都不能缺少。

來自邁麥媒體行銷的陳玉也分享一些品牌出海的心得和體會，講述邁麥如何幫助中國企業避開品牌出海路上的雷區。隨著碳中和成為全球供應鏈的熱門話題，企業如何參與其中，關注自身能源的消耗，更加精益地組織產品的生產？碳企通 CEO樊宏指出，低碳採購已經成為國外客戶除了品質、價格、設計等因素以外的重要產品關注點。