東南亞出口強勁，外貿人接單機會在哪？

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東南亞優勢在哪

1、人力成本低

除了高薪的新加坡，東南亞其他國家仍然是全球勞動力工資相對較低的一個地區。東南亞國家聯盟(ASEAN)的最低工資標準在亞洲仍然處於最低水準。除了新加坡和汶萊，所有東盟成員國都有強制性最低工資，具體計算標準以各國不同地區的生活成本為基礎。以泰國為例，泰國最低日薪這些年來經歷了幾次上調，但自從新冠疫情爆發之後便未再有調整。2021年，最低日薪為313銖(9.8美元)到336銖(10.50美元)。

2、搭上RCEP快車

區域全面經濟夥伴關係協定（RCEP）成員國包括三分之二的東南亞國家，且協議表明，通過該項協定的簽署，生效後各成員國將主要通過立刻降稅和10年內逐步降稅的方式，最終實現區域內90%以上的貨物貿易零關稅，使企業能在成員國內任何地方出口產品，並且不需要滿足每個國家的不同要求。簽訂RCEP，對東南亞地區對外貿易產生了積極顯著的影響：一是讓關稅降低，尤其是高關稅商品運營成本降低；二是説明東南亞地區企業整合商品、技術、人才等供應鏈資源；三是簡化海關通關手續，降低海外物流倉儲建設成本。東南亞的外貿市場也因此擴大。

3、市場活躍同時吸引外資

得益于東南亞地區的勞動力成本低，各個行業市場具備充足的勞動力，吸引外資企業投資。越南媒體報導，中國臺灣仁寶（越南）有限責任公司表示已在永福省筆記型電腦工廠投資5億美元，並表示該工廠為戴爾、穀歌、亞馬遜等品牌製造產品。目前工廠運行穩定，預計今年第二季度末，還將新增1.5萬個工作崗位。除了上述項目外，仁寶在永福省還向Arcadyan Technology電子器件製造專案進行了總額達5000萬美元的投資。此外，除了三星、英特爾、LG等傳統大廠之外，富士康、立訊精密、溫斯頓、和碩、歌爾等品牌的出現也使得越南的電子產品供應鏈加速完善。

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中國外貿如何應對

1、 穩住產業鏈中心地位

隨著中國的人力、土地成本的提升，相比之下東南亞具備勞動力低廉的優勢，產業的部分轉移是不可避免的。但從中國向越南轉移的，並不是某些行業中的整個產業，而是該產業生產流程中的某些特定環節，主要是對供應鏈需求較低、人工成本占比較高的環節，通常是最終的組裝環節。只要把握發展中上游端的產業鏈，中國外貿仍在國際中佔據優勢。

2、 增強技術創新，發展高端產業

技術創新是企業發展的立足之本。只有發展企業的核心技術，增強企業獨一無二的競爭力，才能在國內乃至國際市場上站穩腳跟，也就是要發展高端產業。高端產業的迅速崛起，將在很大程度上抵消中低端產業遷出對整個產業鏈的影響，從而保持我國製造業大國和在全球產業鏈中的優勢地位。八大戰略性新興產業，即新一代資訊技術、節能環保、生物、高端裝備、新材料、新能源、新能源汽車與數字創意產業，這些高端的新興產業發展提速，低端產業即使外遷加快也不足為懼，我國整個製造業仍將中高速增長，且增長品質更高，出口能力更強，在全球產業鏈中的地位更加穩固。

3、 選擇出海建倉

可以向已經出海的廠商學習，既然海外有更加優厚的生產條件，如果條件允許同樣可以將生產線進行轉移，將代工生產放在海外，直接從源頭降低生產成本。東南亞地區可以承接很大一部分中國急需轉移的過剩低端產能，為國內的高端產能騰挪出市場空間。其次因為東南亞的工廠提供相對簡單的裝配工作，其實也為國內的相關元器件出口提供了廣闊的市場。

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外貿人接單機會

 1、 做好客戶維護

疫情之下，訂單的轉移不可避免。但如果公司產品足夠優秀，能吸引客戶的就是公司產品的核心技術。做好客戶的維護，為客戶提供物流、人員、供應鏈方面的保障，可以增加客戶粘性，在面臨其他競爭對手的低價攻勢時，也能以核心產品和優質服務吸引客戶。

2、 發展東南亞市場

根據谷歌、淡馬錫等聯合報告，東南亞電商經濟規模在2021年已經達到1200億美元，年均複合率超過60%，預計到2025年，當地電商經濟規模將突破2300億美元，實現翻倍式增長。東南亞主要國家的市場滲透率還沒有達到國內這樣高的比例，在目前的用戶基數上還會迎來比較高速的發展，隨著滲透率的加深，東南亞的線上購物、本土消費需求會越來越多，門到門的高性價比跨境物流需求也將非常旺盛。