俄烏戰爭爆發衝擊外貿行業，外貿企業應如何應對？

01

外貿行業受到的影響

俄烏戰爭的爆發，對從事中烏和中俄貿易的外貿企業造成了很大的衝擊。有客戶回饋，戰爭直接影響到了訂單的數量和新客戶的開發。烏克蘭等地區的採購商下單數量驟減，也很難找到新的烏克蘭採購商。同時也出現了俄羅斯的採購商原本已經遞交了訂單，由於匯率、原料成本等原因，卻延遲付款或拒絕付款的情況，很可能會產生採購商拖欠貸款問題。

馬士基、赫伯羅特等多家船舶公司均宣佈不再在烏克蘭港口停靠，並在另行通告前不再接收烏克蘭的新訂單。俄羅斯還在烏克蘭邊境區域封閉了空中運輸。仍有不少企業還有與俄烏客戶的訂單，但由於航運的影響，也很難把貨物運送到俄烏地區，運輸成本也在不斷上升。

除此之外，戰爭對俄烏地區和歐美地區的客戶也產生了心理上的衝擊。客戶在選擇貿易物件的時候，很可能會受到政治、宗教等因素的影響。

02

外貿企業的應對措施

面對戰爭對外貿行業的衝擊，主要從事中烏和中俄貿易的外貿企業怎麼樣才能找到出路呢？

1、 關注關於外貿方面的政策，及時調整外貿方向。

國外政策方面，美國恢復對中國352種商品的關稅減免，巴西對乙醇、咖啡以及一些電子產品的進口關稅進行減免或下調，泰國為防止疫情輸入增加了免稅期限等。國內政策方面，從2022年4月1日起執行《關於減並港口收費等有關事項的通知》，減少了貨運公司、運輸公司的物流費用，優化港口的營商環境。

2、 關注戰爭局勢，尋求新的外貿機遇。

俄烏衝突持續了近2個月，人們都迫切希望戰爭可以儘快結束。戰後俄烏地區的居民都需要恢復正常生活，對於傢俱、機械材料等有較大的需求，這也是我國外貿的新機遇。主營產品為傢俱、機械建材和輕工業的企業可以抓住機會，在戰後為烏克蘭等地區的客戶提供產品。

3、 關注客戶需求，具備共贏心理。

特別是在俄烏衝突發生之後，有些客戶可能會因政治立場不同、一些偏見而拒絕交易。作為外貿人，主要目的是找到合適的客戶進行交易，在和客戶交談時，可以選擇合適的話術，斟酌用詞，利用談判技巧達成交易，更多地給予客戶認同感。如果近期不能達成交易，也可把他當成潛在客戶，在節假日發送一些問候，尋找合適的機會給客戶一些小禮品，通過間斷的聯繫觸達客戶，當客戶需要供應商的時候，第一時間就會想到你啦！

4、 關注環球資源網站，尋找更多優質買家！

可以看到戰爭對於俄烏地區經濟影響非常大，同時當地的外貿發展存在不確定性。環球資源網站可以為企業提供買家資訊和行業資訊，把握採購旺季！還可以在網站上找到不同行業的專業人士講座，為我們的合作方提供更多的外貿技巧，更多詳情請點擊環球資源網站（www.globalsources.com）