帳篷之外山野之間，露營商機到底有多大？

被疫情限制了旅遊需求只是露營興起的原因之一。消費升級和 Z 世代消費特點，則是露營市場乘風而起的更深層背景。“內卷化”時代，年輕人感受到了沉重的生活壓力，露營成為他們暫時逃離都市喧囂的一種途徑。而且露營能夠很好地滿足年輕人社交需求，淘寶和社交平臺 Soul 聯合發佈的《2021 Z 世代露營式社交白皮書》顯示，露營期間很容易找到志同道合、興趣一致的朋友，露營的社交品質比較高。

資本的加入推動了這場消費盛宴。2014-2021 年中國露營營地從 63 個快速增長至 1278 個，天眼查資料顯示截止 2022 年 4 月我國露營用品相關企業達 24845 家，近 3 年內成立的企業數量為 19917 家。預計 2022 年，露營產業市場規模將突破 350 億元，2021 年這一規模為 299 億元。

當生產方、運營方和平臺方共同投入到巨大的露營市場之時，更多商機紛湧而至。

歐美露營市場

談及露營地產業不得不提的是歐美的露營地。眾所周知露營地產業在歐美很受歡迎而且非常成熟了，特別是在美國、德國、荷蘭、捷克和波蘭這些國家的很多地方都有露營地。在歐美露營旅遊提供服務的露營地已發展成為一種旅遊休閒產業，他們起步較早，並已形成一套完整的保障體系。據統計資料顯示，在發達國家，觀光旅遊只占旅遊市場的 30%，休閒旅遊和戶外運動則占 70% 以上的份額。究其原因，不僅是因為在歐美選擇露營是一種比較便宜的住宿方式，更多的是這些營地大多性價比高且多是在風景優美的地方。現在歐美的營地不單單是在為遊客提供了帳篷、房車和木屋等多種住宿設施，另外還給大家帶來豐富多彩的體驗活動，包含有傳統的營地活動，還有特別的體育、文化、藝術休閒活動等等。

露營行業的發展使與之相對應的露營用品市場也得到了快速發展。以美國露營市場做參考，在過去的十年間，美國戶外運動用品市場銷售額增長了 40% 左右，目前美國露營消費市場約為 1668.62 億美元，人均年露營花費高達 3995 美元，露營裝備市場規模為 312.71 億美元。

根據海關總署出口資料顯示，2021 年上半年，我國帳篷、天幕類產品累計出口 147.47 億元，同比增長 48.2%。

旅遊行業觀察人士鄭光泰表示，露營在歐美日韓等經濟發達國家和地區有著數十年的歷史。美國野營協會報告顯示，2020 年北美有 4820 萬戶家庭至少露營一次；Cotswold Outdoor 表示，英國露營設備的銷售額在 2020 年同比增長了 60%。

“近兩年在疫情反復的大環境下，更多人願意參與露營這種短途的、安全的、私密兼顧社交的戶外休閒活動。”鄭光泰表示，國內露營產業從 2020 年開始火起，在 2021 年形成持續的熱潮。部分商家和企業敏銳地把控住客戶對服務品質和裝備水準的高需求，帶動了整個露營市場的快速增長。

尋找新產品、新平臺、新體驗

事實上，與基於營地的露營產品相比，露營更大的產業價值還在於其廣闊的外延市場，既包括徒步、垂釣、自駕、登山等運動項目，同時又囊括了咖啡料理、烹飪、攝影等休閒內容。豐富的消費業態，使不少品牌都在尋求入局露營產業。

最直接的做法，是推出露營裝備相關產品。當大部分人露營產品的印象還停留在牧高笛、探路者、三夫戶外等戶外領軍企業身上時，更多時尚大牌已開始悄然試水。比如 GUCCI 和 The North Face 合作推出了露營系列產品，包括成衣、配飾和帳篷、睡袋等裝備。Dior、Givenchy 等高端品牌都相繼推出了戶外產品。

其次，是和專業戶外品牌跨界合作。時尚品牌針對的目標顧客年輕化不能避免，大舉連袂功能性戶外產品成為吸引流量的好方法。比如日潮品牌 Neighborhood 與韓國戶外品牌 Helinox合作，以自己擅長的軍事風格為設計主軸，糅合 Helinox 產品的性能與工藝，推出了多款戶外單品。

對於購物中心、酒店、地產來說，打造露營的消費場景，已經成為重要的行銷手法。當帳篷、沙灘椅、綠植被出現在購物場景中，當羊頭、弓箭、柴火被放入咖啡廳時，品牌不僅營造出積極生活、感悟自然的價值觀，也給消費者留下了獨一無二的記憶。

當互聯網無處不在時，線上平臺的加入也大大降低了進入露營市場的門檻。

當露營賽道開始擁擠，露營產業出現同質化競爭趨勢時，唯有不斷創新，後來者才能長期維繫品牌熱度和吸金能力。

日本的戶外品牌 Snow Peak 曾一度陷入低潮，於是，品牌方邀請用戶與經營者、員工一同露營，徵求他們的意見和建議。2020 年，Snow Peak 開了一家名為  Snow Peak LAND STATION HAKUBA 的綜合性主題樂園。由日本知名建築師隈研吾操刀設計，主要分為零售門店、露營區和活動區三大板塊，加入了與米其林三星主廚合作打造的餐廳和星巴克咖啡店。此外，還提供眾多戶外體驗服務，如自行車租賃、熱氣球、騎馬、泡溫泉、咖啡課、陶藝課等。

這個綜合性主題樂園為露營產業提供了新的思路，後疫情時代，露營產業需要同步地融入文化、娛樂、體育等元素，而露營的體驗行銷也需要通過更多手段，以充分調動消費者的感官、情感、思考、聯想、行動等感性和理性因素。